ما هي خطة العمل وما اهميتها لبدء العمل الخاص بك

التخطيط هو عامل رئيسي للنجاح. فهو يساعدك على تحديد أهدافك وطرق الوصول إليها بوضوح

أحد أهم الإجراءات لبدء مشروعك الخاص هو إنشاء خطة عمل. خطة العمل توضح لك الطريق الذي يجب أن تسلكه لتحقيق النجاح ، كما أنهامرجعك الذي ترجع اليه لتقيس تقدمك وتقوم باتخاذ إجراءات تصحيحية عندما يكون ذلك ضروريًا. أحد الجوانب المهمة لخطة العمل هو انها توضح لك ما إذا كانت البيانات التي جمعتها أثناء مرحلة أبحاث السوق (Market research) كافية لبدء عملك أو أنك بحاجة إلى جمع المزيد من المعلومات. يجب أن تبدأ خطة العمل عن طريق وصف منتجك / خدمتك وذكر الطرق التي ستقدمها بها. ثم تقوم بإضافة تفاصيل السوق المستهدف لتحديد حاجة  السوق إلى الخدمة او المنتج الذي سوف تقدمه. كما يجب أن تصف نقاط الضعف والقوة والفرص والتهديدات في الجزء الخاص بهذا الصدد (SWOT Analysis) . في الجزء الخاص بخطة الادارةسوف تقوم بإظهار هيكل الشركة والموظفين اللازمين لإدارة الأعمال. ثم في خطة التشغيل ، يمكنك تقديم نظرة عامة على المتطلبات المادية للشركة ، مثل مساحة المكاتب والآلات والعمالة والإمدادات والمخزون. ثم يأتي جزء مهم للغاية وهو خطة المبيعات والتسويق والتي توضح كيف تخطط الشركة لبيع منتجاتها إلى السوق المستهدف. القنوات التي ستستخدمها لبيع سلعها وخدماتها. يوضح الجزء الأخير من خطتك المتطلبات المالية والإيرادات المتوقعة ، وايضا مصادر التمويل وعناصر التكلفة والإيرادات المتوقعة وبعض المؤشرات مثل (NPV) (صافي القيمة الحالية) التي تُظهر القيمة الحالية للأموال المكتسبة في المستقبل ، والعائد على الاستثمار (ROI)، وفترة استرداد الاموال المستثمرة (Payback period) ونقطة التعادل ) Breakeven Point(  (عندما تتساوى الإيرادات مع التكلفة). يمكنك إضافة أقسام أخرى إلى خطتك مثل تحليل المخاطر ورسالة الشركة ورؤيتها والملخص التنفيذي.

الجزء الأكثر أهمية هنا هو بدء عملك من خلال تحديد منتجك / خدمتك بوضوح وكيف ستقدمها ، لا تقفز إلى الجزء الخاص بالمبيعات

والتسويق حتى تحدد نطاق عملك بوضوح وتحدد أدواتك ومتطلباتك تقديم عملك وتقيس مدي تمكنك منها.


اتخاذ القرارات الصحيحة مرتبط بتوافر المعلومات الصحيحة


تعد أبحاث السوق إحدى الأدوات المهمة جدًا التي تحتاجها لتقييم وتحليل والتحقق من كفاءة عملك وفرص نجاحه.
ترجع اهمية ابحاث السوق الي كونها عنصر اساسي في توفير المعلومات التي تدعم اتخاذ القرارات المتعلقة ببدء وتشغيل والتحكم في العمل كما انها تساعد علي:
• اكتشاف ما إذا كان هناك طلب على منتجك / خدمتك
• تحليل وفهم منافسيك ، نقاط قوتهم ، نقاط ضعفهم ، حصتهم في السوق
• تحديد المشاكل التي قد تواجهك اثناء العمل
• الحصول على المعلومات اللازمة لاجراء تحليل نقاط قوتك ونقاط ضعفك والمخاطر والفرص المحتملة (SWOT Analysis)
• اكتشاف كيف تبدأ عملك وتديره وتتحكم فيه
• الحصول على المعلومات التي تمكنك من وضع خطة عمل متكاملة.
طرق القيام بابحاث السوق
اللجوء الي الشركات المتخصصة في القيام بابحاث السوق
يمكنك أن تطلب من إحدى الشركات ذات الخبرة في هذا المجال إجراء بحث لك وتقديم المعلومات التي تحتاجها
استخدام الانترنت (Online Research):
 هناك العديد من طرق وادوات بحث السوق عبر الإنترنت ومن اشهرها اداة google keyword planner ، و اداة  Facebook insights ، كما يمكن ايضا الانضمام إلى مجموعات السوشيال ميديا التي يتواجد بها العملاء علي لينكدان وفيس بوك وانستجرام.
المعاينات الميدانية:
تعد زيارة مواقع منافسيك طريقة رائعة للحصول على المعلومات المطلوبة حول كل من العملاء والمنافسين.
المقابلات الشخصية:
يعد الاجتماع الفردي طريقة فعالة للحصول على آراء وتعليقات حول السوق المستهدف.

Server IP: 50.18.238.17